無論是即將開網店的還是已經在開網店的朋友，都應該明白一點，開網店，
貨源至關重要。但我在這里不是想談貨源渠道的問題，而想談談在開店之前的商
品定位。
自從筆者做網購以來，一直在思考這個問題，我覺得這個很關鍵，因為一上
來你的定位將決定你今后的發展。你是準備專賣某一類商品，還是準備什么都賣；
你是準備低價跑量還是走中高檔路線；你是準備賣著玩玩還是想長期經營等等這
一切都決定了你的發展和未來！
下面是筆者總結的一些經驗與心得與你分享。
1.3.1 做專不做雜
特別是對于新手賣家，千萬別好高騖遠什么都想賣，利用好你身邊的資源先
做好某一項吧?，F在社會分工越來越細，在沒有做好專才之前請別考慮往全才發展。
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皇冠的秘密
HelloKitty專賣店
1.3.2 定好價位
低價確實能吸引人一時，但非一世。沒有一個好的品牌或者賣場是通過一味
降價或者賣廉價商品發展起來的。網店和實店一樣，只能針對一部分人群，所以
在開店之前先考慮好你要針對哪部分客戶群。
適合的價位
1.3.3 確定好你自己的風格
別刻意模仿，別隨大流。大到一個公司的企業文化，小到我們店鋪的經營風格，
說穿了都是人的個性體現，只不過企業文化孕育的時間更長、更深。你的個性決
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第1章 精準定位——網上開店前的準備
定了你的店鋪的風格，而這個風格就是店鋪的靈魂。
合適的店鋪風格
1.3.4 與自己的優勢結合
你有哪些優勢？你的朋友，你的家人，你所從事的工作這些都是你的優勢，
因為他們很有可能掌握一些商品的良好渠道，或是良好的價格。這就給你帶來很
大的競爭優勢。有些人自己做的是導購，他們深知某些商品的銷售和進貨渠道還
有成本等信息，這類人最具有網上銷售的優勢?；蛘吣銜O計好看的頁面、能寫
出優美的介紹、能和陌生人很快打成一片等等。
1.3.5 關注冷門商品
關于冷門商品，這就需要你對市場和銷售有一些經驗了！看看哪些人都在銷
售哪些商品，而哪些商品有人需要但是又很少有人銷售！沒有競爭對手的時候往
往可以獲得良好的利潤。
當然，你可以交叉使用以上多種方法。通過對自我的判斷找到一個最佳的交
叉點，你的優勢也將成倍增加！
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皇冠的秘密
新奇特商品
總之，定位就好像明確了戰略目標，大路選好了，小路就看個人的走法了，
條條大路通羅馬。但定位也不是一兩天就可以定好的，你可以不斷的去摸索和改進，
記住不要迷失方向，不要左右徘徊，既然定下了目標，就勇敢向前吧！
