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    千人千面對淘寶運營的影響,賣家如何適應千人千面?

    來源: | 2016-11-09 00:31:29 | 人氣: 次    

    導讀:淘寶千人千面的出現,打破了流量“一邊倒”的情況, 使得很多小賣家也能分配到流量,在商淘寶平臺沒有任何損失的情況下,更有利于中小賣家的發展,“千人千面”無疑是淘寶的一項聰明的做法。

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      淘寶千人千面的出現,打破了流量“一邊倒”的情況,使得很多小賣家也能分配到流量,在商淘寶平臺沒有任何損失的情況下,更有利于中小賣家的發展,“千人千面”無疑是淘寶的一項聰明的做法。

      所以,淘寶這一思維的變化,使得排名變動非常大,商家也需要重新布局規劃。附文閱讀《如何玩手機淘寶搜索千人千面》

      最開始,這個算法只是在大類目里面測試,例如女裝、 化妝品,到現在基本普及到了每一個細分類目,到前幾個月淘寶通知,直通車也采用“千人千面”將后臺預測排名位置,一下修改成“流量獲取能力”,再加上無限端的強勢介入,直接讓大家抓狂了,因為要研究的東西一下子多了一堆,過去做淘寶,基本研究自然搜索就足夠了,但是現在.........

    千人千面.jpg

      那么,為什么淘寶要推出“千人千面”這個算法呢?

      大概有以下幾個原因:

      1)淘寶商家數,產品數倍增太兇猛,導致之前的算法讓小商家很難活;

      2)之前排名算法人氣排名占80%的流量,導致一個爆款可以爆到無人之境,市場失去平衡,流量太集中,不分散;

      3)市場產品千篇一律,12年的時候,你搜索“男士夾克”,或者“男士棉服”等等關鍵字,發現首頁基本70%以上的產品都是一個款式,因為大家都模仿爆款,干嘛還要創新;

      4)流量價值產出低,因為之前流量都被大量集中在爆款上,需求匹配不精準;

      一切看似在向好的方向發展,為何商家還會頭疼?

      其實原因很簡單,因為突然改變,導致之前很多運營技巧一下子就沒有用了,而且改變之后的狀態,流量被打散,獲取流量更難了,所以之前一個月可以賣5萬件的商家,一下到了一個月只能賣1萬件,作為這樣的商家肯定希望回到原來的狀態,那個狀態多爽。

      而新商家還很新手,根本不知道“千人千面”意味著什么,也不知道怎么對付,還是看以前的運營方式,加上新商家思維很有限,所以店鋪的貨品架構都是之前的模式,千人千面好像對齊幫助不大。

      真正受益的只有一小部分的商家,那些一直堅持自己個性的、 特色的、 簡單的,也就是那批小而美的商家,一下子雄起了,他們感覺生意好做了。

      對于大部分商家來說,是很難受的,就是在這樣的適應期里面,如果你還想回到以前那就很累,還不如擁抱“千人千面”讓自己輕松點。

      千人千面,最早出現在廣告學里面,也是根據心理學中的“迎合心理”原理演算而來,13年之前,已經在很多門戶網站的廣告系統中應用,如果你在百度搜索一次“情趣內衣”,那么你去所有只要跟百度廣告聯盟合作的網站,都會在左右兩側,或者文章中、 視頻中,看到“情趣內衣”的廣告。

      一樣的道理,淘寶的“千人千面”只是在這個基礎上推算的更加復雜,因為淘寶不僅僅知道你最近搜索過什么,而且知道你之前買過什么,最近瀏覽過什么等等信息。

      其目的就是讓什么人,買什么類型的產品,也就是迎合,迎合度高低就是由算法來推算,這樣轉化率自然會更加高。

      其實最開始的“千人千面”算法也不健全,所以只在少數類目測試,直到現在連直通車和手機端都普及了,可以證明流量產出已經到了非常棒的狀態。

      那么在新“千人千面”的模式下,商家們應該怎么活下去,或者適應下去?

      如果要走長遠持久生存下去,有一種,且只有一種方式,那就是“定位”,你可能感覺再一次回到了一個很泛的課題。

      我們先不講如何去定位,而我們講講為什么“定位”可以適應“千人千面”。其實道理很簡單,千人千面就是把人分成了無數個層,那么每一層的人數是不同的,然后商家的產品適合哪一層的人,那么你的產品就會被更多展現到這一層人面前。

      定位,就是將自己的產品定位到應該賣給那一層的人群,然后我只做這一層人群的生意,可以發展周邊,但不跳躍非常大。

      但很多新商家店鋪往往是產品價格體系非常亂,產品風格、適應的年齡、性別都不同,導致淘寶系統不知道你是誰,應該將你曝光給哪些人群看,這個時候你自然很累。

      相信大家都有所了解,特別是開店創業商家,都知道定位非常重要,現在是不定位走運賺個零花錢,定位單品人群,賺幾萬到幾十萬不等,定位店鋪賺幾百萬,定位品牌賺幾千萬。所以了解了“千人千面”和“定位”的關系,照樣也能玩好千人千面。

           推薦閱讀教程《什么是千人千面,千人千面模塊添加教程》

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