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論直通車推廣新展位----做第一個吃豆腐的人

來源: | 2016-11-16 19:45:13 | 人氣: 次    

導讀:大家都知道PC端主搜位置上前四位的位置被稱為豆腐塊,以前一直被天貓店鋪霸占,自打淘寶/天貓直通車新展位出現把豆腐塊第一的位置搶占之后,好多掌柜都想著搶這頭牌的位置,擠

  大家都知道PC端主搜位置上前四位的位置被稱為豆腐塊,以前一直被天貓店鋪霸占,自打淘寶/天貓直通車新展位出現把豆腐塊第一的位置搶占之后,好多掌柜都想著搶這頭牌的位置,擠破腦袋的想吃這塊兒豆腐。話說吃人豆腐是要付出代價的,吃女人豆腐會挨揍,吃淘寶豆腐除了花錢你還得會吃才行,搞不好錢花了不少豆腐還吃不著。

  接下來天貓代運營洪海小編就給大家闡述一下怎么吃這塊兒豆腐。

  一、準備食材

  有人說直通車推廣選好關鍵詞就成功了三分之一了,是的,它是直通車的靈魂,選什么的關鍵詞決定了直通車推廣的效果。接下來教大家如何選詞。
  我們都知道相關性是一個關鍵詞是否能夠使寶貝在PC主搜位置展現的重要標準,包括屬性相關性,標題相關性,類目相關性
  例如:這款女士秋季家居服,從詳情頁寶貝屬性和標題中我們可以挑選出最適合這款寶貝的幾個詞,“棉”、“圓領“、”套頭“、”印花“、”長袖“、”卡通“、”休閑家“,,,,,,


  通過對上面挑選的屬性詞進行自由組合,或者在系統推薦中選取的關鍵詞相關度一般都很高。比如“家居服純棉 女“這個詞相關度滿格。



  二、架鍋生火

  關鍵詞選好之后,材料備齊,下一步就開始生火也就是養詞,提高質量分。

  1.提高點擊率

  點擊率是影響創意質量的主要因素,而影響點擊率的因素中創意圖片占了絕大部分。創意圖片的選擇上一定要選賣點清晰,辨識度高的圖。

  例如這女靴的創意圖片,“送五元優惠券”是他的優勢, 真皮粗跟是他的賣點。

  創意圖片盡量多選幾張在多個創意中進行測試選出點擊率比較好的。

  另外推廣中的寶貝不是說所有屬性詞都會適合,有的點擊率好有的不然,所以篩選出適合要推廣寶貝的屬性關鍵詞非常重要。

  2.穩定轉化率

  關鍵詞的轉化率是影響買家體驗的重要因素,而推廣的寶貝能不能轉化涉及的因素非常多,很多時候會發現寶貝點擊率很高流量也有就是不轉化。所以當我們想讓寶貝出現在PC主搜位置上時選擇有轉化數據的進行推廣會更容易些。

  三、最后一把火

  當我們把前面的工作做好之后,豆腐的香味兒已經出來了,那么我們來加最后一把火,讓他出鍋。

  給一個綜合排名在第一位的出價。想進入PC端主搜位置高出價時肯定的,不然這么好的位置憑啥給你。

  下面是一個推廣中的寶貝——電熱水壺的關鍵詞截圖。

  關鍵詞“電磁爐水壺”前期工作已經做完,PC端質量分10分,當價格出到綜合排名第一位的時候,豆腐出鍋了!

  四、總結
  看完上面這些不知各位看官看明白這頓豆腐湯怎么做了沒有,最后在小啰嗦一下,基本上可以分為三步,選好詞,得高分,高出價。

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